今天美乐家的销售额正在逼近十亿年销售额新纪录。在北美和全球经济萧条不景气的强烈对比之下，美乐家这边却一片春意盎然，这十亿美元的销售额正是美乐家的忠实优惠客户喜爱美乐家独有产品强有力的验证，这也说明越来越多的消费者在许多优惠会员的影响之下，认识到美乐家产品的真谛，将他们的消费转向美乐家的产品，唯有这边风景独好。
我非常荣幸地也能够为美乐家年销售额达到十亿美元作出一点贡献，我非常高兴、十分自豪为我们家能够在过去的十四年里保持成为一个忠实的优惠会员，不仅如此，我实际上非常庆幸在这段时间里我们能够享受安全、经济和高质量的美乐家产品。在此时刻，我更切身地体验到美乐家的魅力。
我今天收到美乐家主席McKey的电子邮件通知，预计明天下午4:30-5:30 MST，美乐家将达到十亿美元年销售目标，届时公司将与所有员工和美乐家优惠会员共同庆祝这一历史性的事件，并且在网上实况转播庆祝活动。
下面我继续分享我所认识的美乐家。
在自由市场的企业经济环境下，尤其是在美国的典型自由企业经济环境，公司生存的基本条件是要有盈利，而公司的发展则主要依靠不断扩大产品的销售。美乐家的产品对象是消费个体者（而非企业、机构或组织），就像苹果电脑一样，苹果电脑市场的针对目标是个体消费。这在北美是一个非常巨大的市场，随能够把握住一定的稳定消费群，并不断扩大，公司的发展才有巨大的潜力。
与传统的面向消费者企业公司不同，美乐家没有任何商业广告，也没有任何中间的批发或零售环节。这也是许多人从未听说过美乐家这样一家公司的原因之一。美乐家是通过自己的消费者来扩展市场的。
一提到通过消费者扩大产品的市场，许多人认为这是一种MLM的传销。不错，从表面上来看，与消费会员分享利润，通过消费者的影响力来扩大市场，似乎带有传统多层传销的色彩。但是，我在前面一文提出的，对公司的经营方式和内容一定要仔细深入分析。美乐家公开宣称美乐家不是MLM公司，并向MLM挑战，美乐家公开向所有优惠会员提出一万美元的奖励，如果谁第一个发现或找出，在过去30年内在美国有任何一家成功和生存的MLM公司，公司将给予一万美元的奖励。
美乐家的前生的确是一家地地道道的MLM公司，公司唯一的产品是茶树油，通过市场推销员来推销茶树油产品，公司的宣传资料夸大产品的功效，其内容没有科学文献的考证和支持，许多声称都违反了美国政府食品与药品管理总署FDA的规定。正是这种典型的MLM的经营模式，使得公司所谓销售额不断扩大的情况下，出现了瞬间即可崩盘的重大危机。范德士在上任的第二天就看到这一点，因此他毫不犹豫地将公司关闭，重新创立现在的美乐家公司。
消费者直接市场开发的经营模式
美乐家认为自己是Consumer Direct Marketing (CDM)的开创者，这一点可以从美乐家的发展历史来进行分析，我们可以看到美乐家是如何坚持自己的基本点，并逐渐发展成为一个成熟的经营模式。
我个人认为，虽然美乐家不是一个MLM公司，但美乐家从MLM的失败中吸取了其教训，美乐家是以产品为核心的公司，美乐家研发和生产自己的产品，产品的特征是消费型产品，销售的模式是将产品直接销售到使用产品的消费者，公司推出优惠会员方式，制定优惠会员基本消费水平，即每月45－50美元的消费产品，公司十分强调不是依靠消费者去推销产品，公司的政策也限制推销产品。优惠会员可以得到30－40％价格优惠，并且提高消费者介绍新会员的方式与会员分享利润。美乐家逐渐发展了一种充满活力的经营模式。
在美乐家看来，消费者不是可以被媒体或华丽的广告所愚昧的，如果能够让消费者鉴别消费产品的优劣，优质和合理价格产品所带来的好处，消费者将会决定自己的消费取向，并且消费者将有非常大的影响力。
因此，美乐家公司在开创的那一天，就将入门的门槛降到最低，美国优惠会员的会费是19.99美元或加拿大的29加元，这些只是公司和产品资料和CD的成本，这个费用60天之内是可以退还的。而许多MLM公司的起步费或开店费是贵得吓人，基本上一卖出手就无法退还。
美乐家致力于开发绿色产品，美乐家研发产品的基本准则是不采用任何有毒的化学成分，而是对有效的大自然提取物进行科学研究和开发，美乐家的许多产品都建立在特殊配方基础上的安全产品，从功效方面公司的目标是保证能够达与市场同类产品同样甚至超过其水准，公司在配方方面不惜采用最好和最有效的成分，力求达到高品质的产品，而在价格方面十分合理，许多产品可以说在单位使用成本方面比市场上同类产品相媲美。
最近接近年底，我有许多事情必须要在年底之前完成，我还准备数日之内回国探亲。因此本博文只能在此匆匆赶在美乐家十亿美元之前出稿。
参考
- 下一篇：认识美乐家（3）：一的力量，CEO范德士
- 上一篇：认识美乐家（1）：美乐家的创业
No comments:
Post a Comment